Servicios financieros
Observa qué pasó después de que el Banco Sabadell estableciera el estándar de que todas sus experiencias digitales debían obtener un 85 de QXscore® antes de ponerlas en marcha.
Banco de Sabadell, S. A. es el cuarto grupo bancario más grande de España y gestiona varios bancos, marcas, sociedades filiales y sociedades bancarias participadas. La organización está especializada en comercio internacional y da servicio a empresas pequeñas y medianas y a particulares acomodados.
El Banco Sabadell presume de ser el banco español con las mejores experiencias digitales para clientes, y cuenta con una historia rica de innovación digital en la que sustentarse. Fueron los primeros en iniciar el servicio de banca en línea en España, en 1998, y también los primeros, años más tarde, en ofrecer pagos digitales a través de cuentas bancarias. El Banco Sabadell tiene contratados a unos 40 investigadores y diseñadores que se ocupan de que las experiencias digitales del banco sean sólidas y concebidas de cara a las necesidades de los clientes.
Manuel García, el director de Adquisición y Activación de Usuarios del Banco Sabadell, menciona dos desafíos clave. «La digitalización consiste en dos partes. Por un lado, se trata de crear experiencias digitales para procesos que ya existen, pero que aún no son digitales. Por otro lado, intentas desarrollar nuevos productos y servicios digitales que aún no existen para los bancos».
Los innovadores digitales del Banco Sabadell asumieron este desafío desde un enfoque atrevido. Decidieron que definir claramente un estándar numérico para todos sus productos digitales, con la ayuda de UserTesting, les ayudaría a brindar un mayor calibre de experiencias en el mercado, y así garantizar el éxito del lanzamiento de cualquier función o rediseño nuevos.
Durante el último año, el Banco Sabadell ha ejecutado más de 500 pruebas con UserTesting, colocando cada una de las experiencias digitales ante clientes existentes y futuros para evaluar la facilidad de uso y de adopción. Lo han probado todo: desde crear una cuenta en línea, iniciar sesión en una cuenta, pagar facturas y simular préstamos, hasta contratar un seguro y otros ámbitos más generales, como la navegación por el sitio web para aumentar las tasas de conversión.
Según Alex de Fuenmayor, DesignOps Lead, «UserTesting interviene durante todo el proceso, desde la validación de una hipótesis hasta el paso final, donde validamos que el producto esté listo para que los equipos lo desarrollen».
Las métricas cuantificables de investigación de experiencias de UserTesting han sido esenciales para su trabajo. QXscore® es una métrica de propiedad que registra cómo de bien un cliente puede usar un producto y cuánto le satisface la experiencia. Los innovadores del Banco Sabadell creen fervientemente que QXscore se corresponde con Net Promoter Score o NPS.
Silver Bruna, director de Diseño, lo explica con más detalle: «UserTesting forma parte de casi todas las fases del proceso de diseño, pero realmente hemos establecido que cualquier diseño que queramos mandar a los ingenieros debe pasar por la validación de UserTesting. QXscore es nuestro estándar de calidad. Así, probamos con los clientes las diferentes opciones que se nos ocurren, y usamos UserTesting para asegurarnos de que la opción que hemos escogido es la más fácil de usar, que tiene menos saltos y clics».
Todos los diseños del Banco Sabadell necesitan una puntuación mínima QXscore de 85. Los diseñadores e investigadores registran dichas puntuaciones en Jira, donde los gestores de proyectos pueden ver los números y entender si los diseños pueden pasar a la siguiente fase de producción o no.
Cuantificar las percepciones de los consumidores sobre las experiencias digitales ha significado un cambio radical para el Banco Sabadell. Los diseñadores, investigadores y gestores de proyectos, además de contar con métricas compartidas que les facilitan la colaboración, también pueden usar estos números para presentarlos y evaluarlos con los ejecutivos del banco.
Quedó demostrado que este proceso innovador es particularmente efectivo cuando el Banco Sabadell desarrolló su proceso para abrir una cuenta en línea. Los equipos de investigación y diseño ejecutaron más de 40 pruebas con UserTesting para elevar la puntuación QXscore del proceso de registro y dar a la experiencia la forma exacta que deseaban. El Banco Sabadell pasó de no tener ningún proceso para abrir una cuenta en línea hace un año (los clientes tenían que ir a una filial del banco para abrir una cuenta) a tener ahora más de la mitad de los clientes que abren su cuenta en línea. Esta proporción no hará más que crecer en los próximos años.
Estandarizar sus procesos ha permitido al Banco Sabadell incrementar la velocidad de sus proyectos de investigación en un 50 %. Y UserTesting ha ayudado a mejorar la rentabilidad garantizando que solo desarrollen funciones que sean útiles para los clientes.
El Banco Sabadell no solo ha sentado las bases de una excelencia continuada dentro de la organización, sino que también ha establecido un estándar impresionante para que lo sigan los equipos de UX, CX, marketing y Diseño de todos los sectores.
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